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Cuatro grandes minoristas de teléfonos comunicaron sus planes para crear una alianza de compras que venderá más de 50 millones de teléfonos al año, tantos como los mayores operadores de telecomunicaciones del mundo.

El minorista de electrónicos estadounidense RadioShack, el mayorista y administrador de cadenas de proveedores danés Dangaard, el minorista estadounidense de teléfonos Brightstar y Axiom, con sede en Dubai, tendrán acceso en forma conjunta a 70.000 puntos de ventas en 52 países. La alianza se llamará Braxda Telecom.

“Ahora podemos ir a Nokia, Motorola y Samsung y ofrecerles lanzar un producto en todo el mundo en un sólo lanzamiento y a través de un sólo punto de contacto“, dijo Michael Koehn, presidente de operaciones de Dangaard. Los lanzamientos mundiales son importantes debido a que cada uno de los cinco proveedores más importantes del mundo estrena al menos un nuevo modelo cada semana.

Braxda Telecom fue adquirida y dividida en partes iguales entre las cuatro compañías fundadoras, cada una con una posición dominante en el mercado en su región. Los miembros actuales de Braxda incluyen:

* Axiom Telecom,
* Brightstar,
* Dangaard Telecom, y
* RadioShack Corporation.

El Directorio de Braxda está compuesto por:

* Faisal Al Bannai, CEO Axiom Telecom;
* R. Marcelo Claure, Presidente y CEO, Brightstar;
* Michaél Køehn Milland, COO, Dangaard Telecom Holding A/S y
* Andy Berman, Vicepresidente de RadioShack Corporation.

Según Koehn, al unir sus fuerzas, las cuatro empresas (que siguen siendo independientes) superarán el poder de compra de los operadores de telecomunicaciones más grandes menos Vodafone, de Gran Bretaña. Todos los fabricantes de teléfonos juntos vendieron 816 millones de teléfonos portátiles el año pasado y los cinco más importantes más del 75% de esa cifra. Sólo Nokia vendió un tercio del total.

Los analistas dijeron que la alianza les da una mejor posición en la mesa de negociaciones con los proveedores de teléfonos. “Ellos obtendrán mejores precios debido a los mayores volúmenes“, afirmó John Strand, un consultor de telecomunicaciones móviles de Copenhague. “Los operadores están uniendo fuerzas, los grandes proveedores de teléfonos portátiles están creciendo, y por lo tanto ahora se juntan los mayoristas“, agregó, refiriéndose a la más reciente adquisición de BellSouth por parte de AT&T.